Calendario de ventas

La primavera (de marzo a junio) es la estación de las grandes ventas de maestros antiguos, pintura moderna y arte contemporáneo, con las ferias de Hong Kong y de Basilea. El verano es tranquilo, con ventas de mobiliario y objetos de arte. El otoño (de septiembre a diciembre) es la estación más intensa, con las grandes ventas de la noche en Nueva York, Londres y París.

El invierno comienza con ventas de libros, artes primeras y fotografía, antes de la reanudación de la primavera. Este calendario es estable, pero las casas añaden ventas temáticas a lo largo de todo el año.

Una subasta se prepara con varias semanas de antelación. El comprador consulta el catálogo, pide los informes de estado, visita la exposición y fija un tope de precio. Puede pujar en sala, por teléfono, mediante orden de compra o en línea.

Conviene prever los gastos: la comisión del comprador (en torno al 21 %), el IVA eventual, el transporte, el seguro. Una puja de 100 000 € puede costar al final 130 000 €.

Cada vez más casas organizan ventas temáticas: colecciones de un mismo coleccionista, ventas dedicadas a un artista, ventas benéficas. Estas ventas se benefician de una promoción dirigida y atraen a compradores especializados.

Las ventas de colecciones famosas, en particular, alcanzan a menudo precios superiores a las tasaciones. Van acompañadas de un catálogo de referencia, que contribuye a la documentación de las obras.