Par maison de vente

Les grandes maisons internationales offrent une visibilité mondiale, des catalogues soignés, des réseaux d'experts et des acheteurs internationaux. Elles sont généralement choisies pour les œuvres majeures, mais pratiquent des frais plus élevés et exigent des volumes importants.

Les maisons moyennes et régionales offrent une relation plus personnelle, des frais plus bas et une connaissance fine de leur marché local. Les maisons spécialisées, enfin, se concentrent sur un segment (arts premiers, photographie, mobilier) et y bâtissent une réputation d'excellence.

Une maison agréée s'engage à vérifier la provenance des œuvres, à consulter la base BIOP, à publier ses conditions de vente et à déclarer ses résultats à l'Observatoire. Elle peut afficher le label OIMAP et bénéficie d'une procédure d'agrément de vente accélérée.

En 2024, 91 % des lots vendus plus de 100 000 € l'ont été par des maisons agréées. L'agrément est devenu un critère de confiance pour les acheteurs étrangers.

Les frais pratiqués par les maisons ont évolué ces dernières années. Les commissions de l'acheteur sont en moyenne passées de 24 % à 21 % pour les lots courants, sous la pression de la concurrence des plateformes. Les frais vendeur, négociables, se situent entre 0 et 12 %.

Pour les lots majeurs, les maisons offrent souvent des garanties de prix au vendeur, en contrepartie d'une part du dépassement. Ces garanties se développent et modifient l'économie des grandes ventes.